00 · How to read this
وثيقة حيّة تُقرأ كل ربع سنةA living document, read every quarter
هذا ليس كتاب نظرية إدارة. هو سجل أنماط استُخلصت من مئات الشركات الناشئة في مجال AI، وحُوّلت إلى قرارات ملموسة في بغداد عام 2026. اقرأه مرة كاملة، ثم مرة كل ربع — ستجده مختلفاً لأنك ستكون مختلفاً.This is not a management-theory book. It is a record of patterns distilled from hundreds of AI startups, turned into concrete decisions in Baghdad, 2026. Read it once fully, then once every quarter — it will read differently because you will be different.
01 · 30 mistakes
أهم 30 خطأً — وكيف تتجنّبهاThe 30 mistakes — and how to avoid them
مجموعة في خمس فئات: قرارات المؤسس المبكرة، التوظيف، المنتج، المالية، والثقافة والحوكمة.Grouped into five categories: early founder decisions, hiring, product, finance, and culture & governance.
الفئة (أ) · قرارات المؤسس الخاطئة في أول 90 يومA · Wrong founder decisions in the first 90 days
1 · الـ Co-founder المتأخر1 · The late co-founder
المشكلة: كل co-founder يُضاف بعد الشهر 12 تكلفته ضخمة. القرار: اكتب shareholders' agreement مكتوباً هذا الشهر — vesting (4 سنوات + سنة cliff)، تخارج (good/bad leaver)، حق رفض الإحالة، tag-along وdrag-along. علامة الفشل: خلاف في السنة الثانية بلا وثيقة.Problem: a co-founder added after month 12 is hugely costly. Decision: write a shareholders' agreement this month — vesting (4 years + 1-year cliff), good/bad-leaver exit, right of first refusal, tag-along and drag-along. Failure sign: a dispute in year two with no document.
2 · 100% Equity للمؤسس وحده2 · 100% equity to the founder alone
المشكلة: ملكية المؤسس وحده تُخيف المستثمرين الجادين وتُجمّد منح الموظفين. القرار: 60–70٪ للمؤسسين، 15–20٪ ESOP، 10–15٪ احتياطي للمستثمرين القادمين.Problem: founder-only ownership scares serious investors and freezes employee grants. Decision: 60–70% founders, 15–20% ESOP, 10–15% reserve for incoming investors. هدف
3 · التسجيل القانوني في البلد الخاطئ3 · Incorporating in the wrong jurisdiction
القرار: في الشهر 6 استشر محامي شركات — هيكل أمريكي للجولات الأمريكية، كيان إقليمي للثقة في المؤسسات، وكيان محلي في بغداد للعمليات والاعتراف الحكومي. لا تُسجّل في الجزر قبل ARR > 500 ألف دولار — تعقيد بلا قيمة.Decision: in month 6 consult a corporate lawyer — a US structure for US rounds, a regional entity for enterprise trust, and a local Baghdad entity for operations and government recognition. Don't register offshore before ARR > $500K — complexity without value. هدف
4 · وضع "البطل المنفرد"4 · Solo-hero mode
القرار: 1:1 شهري مع شخصين مستقلين تماماً (mentor + advisor)، استعن بـ founder coach، واقرأ "The Hard Thing About Hard Things" مرتين هذا العام.Decision: monthly 1:1 with two fully independent people (mentor + advisor), engage a founder coach, and read "The Hard Thing About Hard Things" twice this year.
5 · فصل غير واضح بين Babylon AI و SwanArt5 · Unclear separation between Babylon AI and SwanArt
القرار: فصل قانوني ومالي تام؛ تدفع SwanArt لـ Babylon AI كعميل أساسي (Anchor Customer) بسعر تجاري لا مجاناً؛ لا موظفين مشتركين؛ لا حسابات بنكية مشتركة؛ كل dependency موثّق.Decision: full legal and financial separation; SwanArt pays Babylon AI as an anchor customer at a commercial price, not for free; no shared employees; no shared bank accounts; every dependency documented.
الفئة (ب) · أخطاء قاتلة في أول 10 موظفينB · Fatal errors in the first 10 hires
6 · أول مهندس "Senior" من شركة كبيرة6 · A first "senior" engineer from Big Tech
القرار: أول 5 توظيفات scrappy generalists وbuilders عاشوا في الغموض. ابتعد عمّن قضى 6+ سنوات في شركة كبيرة واحدة. علامة الفشل: "ما عندي context كافٍ للبدء" بعد أسبوعين.Decision: the first 5 hires are scrappy generalists and builders who have lived in ambiguity. Avoid anyone who spent 6+ years at one big company. Failure sign: "I don't have enough context to start" after two weeks.
7 · توظيف Sales VP مبكراً جداً7 · Hiring a Sales VP far too early
القرار: أنت الـ Sales VP حتى ARR = 1 مليون دولار. وظّف AE قبل ذلك، لا VP؛ الـ VP بعد 2 مليون دولار ARR.Decision: you are the Sales VP until ARR = $1M. Hire an AE before that, not a VP; the VP comes after $2M ARR. هدف
8 · التوظيف الأرخص8 · The cheap hire
القرار: ادفع على الأقل P75 من السوق المحلي/الإقليمي، وP90 للأدوار الحرجة. لا تساوم على أول 9 توظيفات — أفضل المواهب تكلّف 50٪ أكثر وتُنتج 5 أضعاف.Decision: pay at least P75 of the local/regional market, P90 for critical roles. Don't compromise on the first 9 hires — top talent costs 50% more and delivers 5×.
9 · غياب Hiring Bar مكتوب9 · No written hiring bar
القرار: rubric بخمسة أبعاد لكل دور — Technical، Communication، Ownership، Curiosity، Mission Fit — كل بُعد 1–5. لا عرض لمن يحصل أقل من 4 في أي بُعد.Decision: a five-dimension rubric per role — Technical, Communication, Ownership, Curiosity, Mission Fit — each scored 1–5. No offer to anyone below 4 in any dimension.
10 · الاعتماد على توظيفات الشبكة فقط10 · Relying only on network hires
القرار: حدّ أقصى 30٪ من التوظيفات من الشبكة، و70٪ من التقديم المفتوح والـ outbound. لا توظيف قريب من الدرجة الأولى أبداً.Decision: max 30% of hires from the network, 70% from open applications and outbound. Never hire a first-degree relative.
11 · غياب Reference Check11 · No reference check
القرار: 3 مراجع لكل توظيف، اتصل بهم بنفسك (لا email). اسأل: "هل كنت ستوظّفه مرة ثانية؟" — أي تردد = لا.Decision: 3 references per hire, call them yourself (no email). Ask: "Would you hire them again?" — any hesitation = no.
12 · "Trial Period" وهمي12 · A fake trial period
القرار: 30 يوماً ما الذي سيُنجَز؟ · 60 يوماً ميزة أو اثنتان في الإنتاج · 90 يوماً قرار صريح. أي شك = إطلاق محترم. Hire Slowly, Fire Fast — مبدأ غير قابل للنقاش.Decision: 30 days — what will be delivered? · 60 days — one or two features in production · 90 days — an explicit decision. Any doubt = a respectful exit. Hire Slowly, Fire Fast — non-negotiable.
الفئة (ج) · المنتج وملاءمة السوقC · Product & product-market fit
13 · بناء "كل شيء" بدل "شيء واحد"13 · Building "everything" instead of "one thing"
القرار: الأشهر الستة الأولى: Discovery + Inventory فقط، كل شيء آخر مؤجَّل. عميل واحد سعيد بميزة واحدة أفضل من 10 عملاء يجرّبون 7 منتجات نصف-مبنية.Decision: first six months — Discovery + Inventory only; everything else deferred. One customer happy with one feature beats 10 trying 7 half-built products.
14 · "Vanity Customers"14 · Vanity customers
القرار: "Customer" = دفع نقدي حقيقي. لا تذكر POCs كعملاء؛ افصلهما في الموقع: "Customers" و"POCs".Decision: a "customer" means real money paid. Don't list POCs as customers; separate them: "Customers" and "POCs".
15 · التسعير المنخفض جداً15 · Pricing far too low
القرار (سعر إرشادي للسوق): Starter يبدأ من نحو 499 دولاراً شهرياً ولا ينزل عن 299؛ Growth نحو 2,499؛ Enterprise نحو 9,999 ولا ينزل عن 5,000؛ ارفع 20٪ مع كل جولة من العملاء المؤسِّسين.Decision (indicative market pricing): Starter starts around $499/month, never below $299; Growth around $2,499; Enterprise around $9,999, never below $5,000; raise 20% with each founding-customer cohort. توقّع
16 · تجاهل الميزات "المملة"16 · Ignoring the "boring" features
القرار: الشهر 9 SSO + SCIM · الشهر 12 Audit log + Role-based access · الشهر 18 SOC2 Type I · الشهر 24 SOC2 Type II + ISO 27001. المؤسسات لا تشتري بدونها.Decision: month 9 SSO + SCIM · month 12 audit log + role-based access · month 18 SOC2 Type I · month 24 SOC2 Type II + ISO 27001. Enterprises won't buy without them. هدف
17 · التغيير المستمر للاتجاه17 · Constantly changing direction
القرار: pivot بعد 9–12 شهراً فقط إذا توافرت 3 إشارات: NDR < 80٪، sales cycle > 9 أشهر، churn > 25٪. قبل ذلك: tweak لا pivot.Decision: pivot only after 9–12 months and only with 3 signals: NDR < 80%, sales cycle > 9 months, churn > 25%. Before that: tweak, don't pivot.
18 · غياب "Definition of Done"18 · No definition of done
القرار: كل ميزة يجب أن: تمرّ اختبارات E2E · وثيقة عميل منشورة · جلسة تدريب داخلية · health metric مُضاف · screenshot على الإنتاج · تحديث CHANGELOG.Decision: every feature must: pass E2E tests · ship a published customer doc · an internal training session · an added health metric · a production screenshot · a CHANGELOG update.
الفئة (د) · المالية وإدارة النقدD · Finance & cash management
19 · حرق نقد بلا metrics19 · Burning cash without metrics
القرار من اليوم الأول: CAC = (إنفاق Sales+Marketing) / عملاء جدد · LTV = ARR لكل عميل × متوسط العمر بالأشهر ÷ 12 · لا scaling قبل LTV:CAC > 3:1 · Burn multiple < 2.0.Decision from day one: CAC = (Sales+Marketing spend) / new customers · LTV = ARR per customer × avg lifetime months ÷ 12 · no scaling before LTV:CAC > 3:1 · burn multiple < 2.0.
20 · التوسّع قبل PMF20 · Expanding before PMF
القرار: مكتب واحد (بغداد) حتى ARR 500 ألف دولار · مكتب ثانٍ (دبي) عند 1.5 مليون · مكتب ثالث (الرياض) عند 3 ملايين · لا مكاتب أخرى قبل 10 ملايين.Decision: one office (Baghdad) until ARR $500K · a second (Dubai) at $1.5M · a third (Riyadh) at $3M · no others before $10M. هدف
21 · الـ Free Tier قبل الـ Paid Tier21 · Free tier before paid tier
القرار: الـ Paid tier أولاً (Starter)، والـ Free tier فقط في الشهر 9–12 بعد أن يثبت النمو المدفوع.Decision: paid tier first (Starter), and a free tier only at month 9–12 after paid growth is proven.
22 · التأخّر في رفع المال22 · Raising money too late
القرار: ابدأ تحضير Pre-seed مع 10 صناديق مبكراً، افتح Pre-seed 750 ألف–1.5 مليون دولار، ثم Seed 3–5 ملايين. لا ترفع إن لم تحتج، لكن اجتمع بالمستثمرين قبل سنة من الحاجة.Decision: start pre-seed prep with 10 funds early, open a pre-seed of $750K–$1.5M, then a Seed of $3–5M. Don't raise if you don't need to, but meet investors a year before the need. هدف
23 · توقعات مبالغ بها للمستثمرين23 · Over-promising to investors
القرار: Promise low, deliver high. أبلغ المستثمرين برقم متحفّظ بينما تستهدف داخلياً أعلى منه.Decision: promise low, deliver high. Report a conservative number to investors while targeting higher internally.
24 · غياب انضباط التقارير المالية24 · No financial-reporting discipline
القرار: الشهر 6 أداة محاسبة سحابية · الشهر 12 Finance Manager بدوام كامل · شهرياً P&L + cash flow · ربعياً cohort analysis + sales efficiency.Decision: month 6 cloud accounting · month 12 a full-time Finance Manager · monthly P&L + cash flow · quarterly cohort analysis + sales efficiency.
الفئة (هـ) · الثقافة والحوكمة الداخليةE · Culture & internal governance
25 · "Founder Mode" المفرط25 · Excessive "founder mode"
القرار: Founder Mode في القرارات الاستراتيجية وحدها، وManager Mode في اليومية — delegate. خصّص decision-rights matrix مكتوب: من يقرّر ماذا.Decision: founder mode only for strategic calls, manager mode for daily ones — delegate. Define a written decision-rights matrix: who decides what.
26 · تجاهل التنوّع مبكراً26 · Ignoring diversity early
القرار في كل فريق: ≥ 30٪ نساء · ≥ 1 من خارج بغداد (موصل/أربيل/البصرة) · ≥ 1 من خارج العراق · ≥ 1 من خلفية غير حاسوبية. التنوّع يقلّل النقاط العمياء في المنتج.Decision per team: ≥ 30% women · ≥ 1 from outside Baghdad (Mosul/Erbil/Basra) · ≥ 1 from outside Iraq · ≥ 1 from a non-CS background. Diversity reduces product blind spots. هدف
27 · غياب "Decision Log"27 · No decision log
القرار: صفحة "Decision Log" — لكل قرار: التاريخ، القرار، البدائل المرفوضة، المخاطر، صاحب القرار، تاريخ المراجعة. يمنع إعادة نقاش القرار 6 مرات.Decision: a "Decision Log" page — for each decision: date, decision, rejected alternatives, risks, owner, review date. It stops re-debating the same decision six times.
28 · "All-Remote" مبكراً28 · All-remote too early
القرار: Hybrid ثلاثة أيام مكتب في بغداد للسنة الأولى · Remote-OK للمواهب من خارج العراق · Full-remote متاح بعد سنة من الانضمام (إثبات أداء).Decision: hybrid, three office days in Baghdad for year one · remote-OK for talent outside Iraq · full-remote available after a year on the job (proven performance).
29 · غياب الـ "Off-Site"29 · No off-site
القرار: off-site سنوي إجباري (3 أيام) في مدينة محايدة · غداء فريق ربعي مدفوع · 25 يوم إجازة سنوية + 12 أسبوع إجازة أبوية.Decision: a mandatory annual off-site (3 days) in a neutral city · a paid quarterly team lunch · 25 days annual leave + 12 weeks parental leave.
30 · غياب "صحة المؤسس النفسية" — الأهم30 · No "founder mental health" — the most important
القرار: ساعة رياضة يومياً بلا استثناء · معالج/coach أسبوعياً · يوم واحد بالأسبوع off-tech (الجمعة) · إجازة أسبوعين مرتين سنوياً · لا تنم في المكتب. الـ Burnout يقتل أكثر من الـ Burn rate.Decision: one hour of exercise daily, no exceptions · a weekly therapist/coach · one off-tech day a week (Friday) · two two-week breaks a year · don't sleep at the office. Burnout kills more than burn rate.
02 · Tools with alternatives
stack الأدوات — مع بدائل وسبب الاختيارThe tools stack — with alternatives & rationale
معايير الاختيار: يخدمك حتى ARR 20 مليون دولار، تكلفة معقولة (50–300 دولار/أداة بدايةً)، تكامل مع Cloudflare/D1/Workers، مجتمع قوي، خروج سهل، ويعمل في العراق بلا حجب.Selection criteria: serves you to $20M ARR, reasonable cost ($50–300/tool at first), integrates with Cloudflare/D1/Workers, strong community, easy exit, and works in Iraq without blocking.
الهندسةEngineering
| الأداةTool | البديلAlternative | السببWhy |
|---|---|---|
| GitHub + Branch Protection | GitLab | معيار · شبكة talent أكبر · تكامل مساعدات الكودStandard · larger talent network · coding-assist integration |
| Linear ($8/user/mo) | Jira · Asana | السرعة · Cmd+K · engineering-first · لا بيروقراطية تذاكرSpeed · Cmd+K · engineering-first · no ticket bureaucracy |
| Notion ($10/user/mo) | Confluence · Outline | حر للوثائق · AI-native · قواعد بياناتFree-form docs · AI-native · databases |
| Cloudflare Workers/D1/R2 | AWS Lambda + DynamoDB + S3 | لديك بالفعل · edge-first · تكلفة 1/10 · لا cold startAlready in use · edge-first · 1/10 cost · no cold start |
| Wrangler CLI | — | معيار CloudflareCloudflare standard |
| GitHub Actions | CircleCI | مجاني للعام · تكامل ممتازFree for public · great integration |
| Sentry ($26/mo) | Rollbar · Bugsnag | معيار صناعي · تكامل CloudflareIndustry standard · Cloudflare integration |
| Better Stack ($30/mo) | Datadog | uptime + logs بسعر معقول للمرحلةUptime + logs at a stage-appropriate price |
| Vitest + Playwright | Jest · Cypress | أسرع · modern · Cloudflare-friendlyFaster · modern · Cloudflare-friendly |
| Hono | Express · Fastify | edge-native · سريع · typedEdge-native · fast · typed |
| Drizzle ORM | Prisma | أخف · D1 native · typedLighter · D1-native · typed |
| TypeScript | JavaScript | معيار الجدّية في 2026The seriousness standard in 2026 |
| Tailwind CSS | Bootstrap · plain CSS | معيار · سرعة · صديق للعربيةStandard · speed · Arabic-friendly |
| shadcn/ui | MUI · Chakra | لا dependency · تملك الكودNo dependency · you own the code |
| Next.js 15 | Remix · Astro | شائع · talent متاحPopular · talent available |
| Vite (internal apps) | Webpack | السرعةSpeed |
| React Native + Expo | Flutter | شبكة talent React موجودة عندكYou already have a React talent network |
العمليات والتطبيقات الداخليةOperations & internal apps
| الأداةTool | البديلAlternative | السببWhy |
|---|---|---|
| Slack ($8/user/mo) | Teams · Discord | معيار B2B · تكاملات AI كثيرةB2B standard · many AI integrations |
| Google Workspace ($14/user/mo) | Microsoft 365 | Gmail + Drive + Meet · ممتاز على الموبايلGmail + Drive + Meet · great on mobile |
| Zoom ($16/mo per host) | Google Meet | recordings · transcripts · ميزات أكثرRecordings · transcripts · more features |
| Calendly ($16/user/mo) | Cal.com | معيار الجدولة الخارجيةExternal-scheduling standard |
| 1Password ($8/user/mo) | LastPass · Bitwarden | معيار team passwords + SSH + API keysStandard for team passwords + SSH + API keys |
| Doppler ($20/seat/mo) | HashiCorp Vault | إدارة secrets لـ Cloudflare WorkersSecrets management for Cloudflare Workers |
| Loom ($12.5/user/mo) | Vimeo | فيديوهات async مفتاحية للفريق عن بُعدAsync videos, key for a remote team |
| Figma ($15/user/mo) | Sketch · Adobe XD | معيار التصميمThe design standard |
| Tella ($16/mo) | Loom | تسجيل ديمو للعملاءCustomer demo recording |
المبيعات والتسويقSales & marketing
| الأداةTool | البديلAlternative | السببWhy |
|---|---|---|
| HubSpot Starter ($20/mo) → Pro | Salesforce · Pipedrive | معيار B2B · مجاني تقريباً البداية · AI قويB2B standard · near-free at first · strong AI |
| Apollo.io ($59/user/mo) | ZoomInfo · Lusha | بيانات MENA معقولة · sequencing داخليReasonable MENA data · built-in sequencing |
| WhatsApp Business API (360Dialog) | Twilio | أرخص لـ MENA · رسمي MetaCheaper for MENA · official Meta |
| Resend ($20/mo) | Sendgrid · Postmark | API حديث · deliverability ممتازModern API · excellent deliverability |
| Buffer / Hypefury ($15/mo) | Hootsuite | جدولة socialSocial scheduling |
| Webflow ($14/mo per site) | WordPress | marketing site بلا CMS overheadMarketing site without CMS overhead |
| Mixpanel (free tier) | Amplitude | product analyticsProduct analytics |
| Posthog (free self-host) | Heap | session recording + analyticsSession recording + analytics |
| Plausible ($9/mo) | Google Analytics | يحترم الخصوصية · يعمل في العراق بلا حجبPrivacy-friendly · works in Iraq unblocked |
| Hotjar ($39/mo) | FullStory | heatmapsHeatmaps |
| Wistia ($79/mo) | YouTube | استضافة فيديو marketing مع تحكّمMarketing video hosting with control |
المالية والقانونFinance & legal
| الأداةTool | البديلAlternative | السببWhy |
|---|---|---|
| QuickBooks Online ($30/mo) | Xero | معيار محاسبة · دعم أفضلAccounting standard · better support |
| Stripe (2.9% + $0.30) | Paddle | معيار global SaaS billingGlobal SaaS billing standard |
| Paddle (5% + $0.50) | Stripe | merchant of record — يحل ضريبة كل دولةMerchant of record — solves per-country tax |
| Mercury (free) | Wise · Brex | banking للكيان الأمريكيBanking for the US entity |
| Wise Business | Revolut Business | تحويلات MENAMENA transfers |
| Deel ($49/contractor/mo) | Remote.com | توظيف متعاقدين دوليين بامتثالCompliant international contractor hiring |
| DocuSign ($25/mo) | HelloSign | معيار العقودContracts standard |
| Carta ($2,400/year) | Pulley | cap table + إدارة ESOPCap table + ESOP management |
نجاح العملاء والدعم · الذكاء · الموارد البشرية · الأمنCS & support · AI · HR · security
| الأداةTool | البديلAlternative | السببWhy |
|---|---|---|
| Intercom ($74/seat/mo) | Crisp · Zendesk | معيار B2B SaaS · AI قويB2B SaaS standard · strong AI |
| Statuspage ($29/mo) | Better Stack Status | معيار يعرفه العملاءA standard customers know |
| PagerDuty ($21/user/mo) | Opsgenie | معيار on-callOn-call standard |
| Fireflies / Grain ($25/mo) | — | تسجيل مكالمات العملاءCustomer-call recording |
| نماذج لغوية كبيرة من مزوّدين رائدينLarge language models from leading providers | Cloudflare Workers AI (edge) | جودة عربية ممتازة · آمنة للمؤسسات · edge-nativeExcellent Arabic quality · enterprise-safe · edge-native |
| Tavily ($75/mo) | Serper · Brave Search | search API للوكلاءSearch API for agents |
| Vercel AI SDK | LangChain | أبسط · typed · متوافق مع CloudflareSimpler · typed · Cloudflare-compatible |
| Cloudflare Vectorize | Pinecone · Weaviate | تخزين embeddingsEmbeddings storage |
| Greenhouse ($6,500/yr) | Lever · Ashby | ATS بعد التوظيف #15ATS after hire #15 |
| Lattice ($11/user/mo) | 15Five | performance + 1:1s + reviewsPerformance + 1:1s + reviews |
| Vanta ($8K/yr) | Drata · Secureframe | تحضير SOC2 من اليوم 90SOC2 prep from day 90 |
| Snyk ($25/dev/mo) | Dependabot (free) | فحص التبعياتDependency scanning |
| Gitleaks (free) | GitGuardian | كشف الأسرار قبل الـ commit — استخدمها فوراًPre-commit secret detection — use immediately |
| Yubikey ($50 once) | — | MFA عتادي لحسابات الإدارةHardware MFA for admin accounts |
ميزانية الأدوات — السنة الأولى (10–15 موظفاً)Tools budget — year one (10–15 staff)
| الفئةCategory | شهري (USD)Monthly (USD) | شهري (IQD)Monthly (IQD) | سنوي (USD)Annual (USD) |
|---|---|---|---|
| Engineering | $500 | 750,000 د.ع | $6,000 |
| Operations | $800 | 1,200,000 د.ع | $9,600 |
| Sales & Marketing | $1,200 | 1,800,000 د.ع | $14,400 |
| Finance & Legal | $400 | 600,000 د.ع | $4,800 |
| Customer Success | $300 | 450,000 د.ع | $3,600 |
| AI/ML APIs | $1,500 | 2,250,000 د.ع | $18,000 |
| HR | $200 | 300,000 د.ع | $2,400 |
| Security | $1,000 | 1,500,000 د.ع | $12,000 |
| المجموعTotal | $5,900 | 8,850,000 د.ع | $70,800 |
ميزانية الأدوات تقديرية للتخطيط.The tools budget is an estimate for planning. توقّع
03 · Golden rules
25 قاعدة ذهبية لا تنكسر25 golden rules that don't break
الإدارة الشخصيةPersonal management
1
الساعة 6–9 صباحاً ملكك6–9 AM is yours
لا اجتماعات. Deep work فقط.No meetings. Deep work only.
2
الجمعة off-techFriday off-tech
اقرأ، امشِ، تكلّم مع عائلتك.Read, walk, talk with family.
3
3 ساعات تفكير استراتيجي3 hours of strategy
أسبوعياً، بقلم وورق بلا لابتوب.Weekly, pen and paper, no laptop.
4
معالج أسبوعيWeekly therapist
ليس اختيارياً.Not optional.
5
رياضة يومية ساعةOne hour daily exercise
لا استثناءات.No exceptions.
إدارة الفريقTeam management
6
1:1 أسبوعي مع كل تقرير مباشرWeekly 1:1 with each report
45 دقيقة. لا تُلغَ.45 minutes. Never cancelled.
7
Public Praise, Private CritiquePublic praise, private critique
لا استثناءات.No exceptions.
8
Hire Slowly, Fire Fast
60–90 يوماً كحد أقصى لقرار الـ trial.60–90 days max for the trial decision.
9
لا مفاجآت في المراجعاتNo surprises in reviews
كل feedback يُعطى في الـ 1:1 قبل المراجعة.Every feedback is given in the 1:1 before the review.
10
Stop & ListenStop & listen
خذ ساعة قبل أي قرار صعب.Take an hour before any hard decision.
القراراتDecisions
11
Reversible سريع، Irreversible بطيءReversible fast, irreversible slow
قاعدة Bezos.The Bezos rule.
12
Decision Log محدّث أسبوعياًDecision Log updated weekly
13
لا قرار استراتيجي يوم الجمعةNo strategy on Friday
أنت متعب.You're tired.
14
3 خيارات على الأقلAt least 3 options
قبل أي قرار كبير.Before any big decision.
15
"ما أسوأ سيناريو؟ هل أتحمّله؟""Worst case? Can I bear it?"
الماليةFinance
16
اعرف burn rate و runway يومياًKnow burn & runway daily
17
لا إنفاق على مكتب قبل ARR 500 ألفNo office spend before $500K ARR
هدف
18
قبل أي مصروف > $5KBefore any spend > $5K
"هل يقرّبني من العميل القادم؟""Does it bring me closer to the next customer?"
19
3 أشهر cash reserve كحد أدنى3-month cash reserve minimum
20
ارفع المال قبل الحاجة بـ 12 شهراًRaise 12 months before the need
المنتجProduct
21
لا ميزة بلا 5 طلبات من دافعينNo feature without 5 paying requests
22
اقتل ميزة لا تُستخدم خلال 90 يوماًKill an unused feature in 90 days
23
لا إطلاق بلا Docs + Training + Health metricNo launch without docs + training + health metric
24
العميل الذي يدفع > 100 free userA paying customer > 100 free users
25
عميل يدفع + يشتكي = ثروةA paying customer who complains = treasure
اسمع.Listen.
04 · Quarterly plan
ما تفعله في كل ربعWhat to do each quarter
أهداف MRR وأعداد العملاء في ما يلي توقعات/أهداف، وليست أرقاماً مُنجزة.The MRR and customer-count goals below are projections/targets, not achieved figures. هدف
Q3 2026
فصل قانوني SwanArt ↔ Babylon · توظيف Founding Eng #1 و#2 · بناء MVP من Discovery (8 أسابيع) · 5 عملاء مؤسِّسين يدفعون 500–2,000 دولار/شهر · بدء "Build in Public". لا تبنِ الحوكمة قبل عمل Discovery، ولا توظّف أكثر من 3.Legal separation SwanArt ↔ Babylon · hire Founding Eng #1 & #2 · build the Discovery MVP (8 weeks) · 5 founding customers paying $500–$2,000/month · start "build in public". Don't build governance before Discovery works, and don't hire more than 3.
Q4 2026
إطلاق Guardian Lite · 10 عملاء، 5 آلاف دولار MRR · بدء قياس CAC + LTV · توظيف AE + SDR + Designer + FDE · تحضير SOC2 Type I. لا توظيف VP/Head قبل أوانه.Launch Guardian Lite · 10 customers, $5K MRR · start measuring CAC + LTV · hire AE + SDR + Designer + FDE · SOC2 Type I prep. No premature VP/Head hire.
Q1 2027
إطلاق Governance + 2 Compliance Packs · 15 ألف دولار MRR · جولة Pre-seed 750 ألف–1.5 مليون · 20 عميلاً · أول حدث كبير. لا تقبل مالاً من مستثمر غير مناسب.Launch Governance + 2 compliance packs · $15K MRR · a pre-seed of $750K–$1.5M · 20 customers · the first big event. Don't take money from an unfit investor.
Q2 2027
إطلاق Observe + Value · 30 ألف دولار MRR · توظيف CTO رسمي إن لم يترقَ Founding Eng · بدء توسّع الإمارات · 30–40 عميلاً.Launch Observe + Value · $30K MRR · hire a formal CTO if a Founding Eng hasn't been promoted · start UAE expansion · 30–40 customers.
Q3–Q4 2027
إطلاق Agent Studio · 60–100 ألف دولار MRR · جولة Seed 3–5 ملايين · توسّع السعودية · 60+ عميلاً · أول case study مؤسسي.Launch Agent Studio · $60K–$100K MRR · a Seed of $3–5M · KSA expansion · 60+ customers · the first enterprise case study.
2028+
رؤية بعيدة: 4 ملايين ARR · 150+ عميلاً · 80–120 موظفاً · جولة Series A 15–25 مليوناً · توسّع للأردن ومصر والكويت.Long view: $4M ARR · 150+ customers · 80–120 staff · a Series A of $15–25M · expansion to Jordan, Egypt, Kuwait.
05 · Red flags
مؤشرات الخطر — متى أنت في ورطةRed flags — when you're in trouble
⚑
في الهندسةEngineering
Deployment > ساعة · Test coverage < 40٪ بعد سنة · bug حرج أسبوعياً · "I can't ship" · PR مفتوح > 5 أيام · Docs لم تُحدّث 30 يوماً.Deployment > 1h · test coverage < 40% after a year · a critical bug weekly · "I can't ship" · a PR open > 5 days · docs unchanged for 30 days.
⚑
في المبيعاتSales
Pipeline coverage < 3x · Win rate < 20٪ · Sales cycle > 120 يوماً · لا closed-won في الشهر · AE يشتكي "leads not qualified".Pipeline coverage < 3× · win rate < 20% · sales cycle > 120 days · no closed-won in the month · AE complains "leads not qualified".
⚑
في المنتجProduct
NPS < 30 · Churn > 5٪/شهر · طلبات متناقضة · انفجار التذاكر · يصعب الإجابة في جملة "ماذا تفعل Babylon AI؟".NPS < 30 · churn > 5%/month · contradictory requests · tickets exploding · hard to answer "what does Babylon AI do?" in one sentence.
⚑
في الناسPeople
Voluntary attrition > 10٪ · eNPS < 0 · exit interviews تذكر "founder/manager" أكثر من "salary" · velocity ينخفض · 1:1s تُلغى.Voluntary attrition > 10% · eNPS < 0 · exit interviews cite "founder/manager" more than "salary" · velocity drops · 1:1s get cancelled.
⚑
في الماليةFinance
Burn يرتفع بلا نمو ARR · CAC > LTV/2 · تركّز عميل واحد > 30٪ · Runway < 9 أشهر · المستثمرون لا يردّون.Burn rises without ARR growth · CAC > LTV/2 · one customer > 30% concentration · runway < 9 months · investors stop replying.
⚑
في المؤسسThe founder
لا نوم جيد 7+ أيام · تتجنّب اجتماعات الفريق · تتأخّر في كل شيء · "أريد أن أتوقف" أكثر من مرة شهرياً · لا تتذكّر آخر ضحكة. إذا توافرت 3+ علامات: تكلّم مع coach، خذ إجازة أسبوع، أعد التقييم.No good sleep for 7+ days · avoiding team meetings · late on everything · "I want to quit" more than monthly · can't recall the last laugh. If 3+ signs hold: talk to a coach, take a week off, reassess.
06 · Mindset
عقلية المؤسس — 10 مبادئ ذهنيةFounder mindset — 10 principles
1
"This too shall pass"
أي أزمة — P0 outage، عميل مفقود، موظف يغادر — ستمرّ.Any crisis — a P0 outage, a lost customer, a leaving employee — will pass.
2
"It's not personal"
رفض مستثمر، churn عميل، مغادرة موظف — ليس عنك شخصياً.An investor's no, a churned customer, a departing employee — it's not about you.
3
Founder Time vs Operator Time
70٪ للاستراتيجية، 20٪ للعملاء، 10٪ للفريق — لا العكس.70% strategy, 20% customers, 10% team — not the reverse.
4
"Saying No is Saying Yes"
رفض ميزة = تركيز على ميزة أهم.Rejecting a feature = focusing on a more important one.
5
الفضول علاج المللCuriosity cures boredom
لا تتوقف عن التعلّم.Never stop learning.
6
"You can't pour from an empty cup"
اعتنِ بنفسك أولاً.Take care of yourself first.
7
العملاء يهتمون بمشاكلهمCustomers care about their problems
اسأل عن المشكلة أولاً، لا عن الميزات.Ask about the problem first, not the features.
8
المال يتبع الانتباهMoney follows attention
الانتباه يتبع الثقة، والثقة تتبع الثبات. كن consistent.Attention follows trust, trust follows consistency. Be consistent.
9
"Done > perfect — if actually done"
لا اختصار حقيقي.No real shortcut.
10
أقوى المحاربين: الوقت والصبرTime and patience — the strongest warriors
الشركات تُبنى في 7–10 سنوات.Companies are built over 7–10 years.
ثلاث نصائح أخيرةThree final notes
1) العمل الأهم هو الأصعب — الفصل القانوني والتوظيف والمحاسبة والعميل الصعب أصعب من كتابة الكود؛ اعملها بنفسك. 2) الموظفون يتبعونك أنت لا الفكرة — كل قرار شخصي يصبح ثقافة. 3) النجاح = 1٪ فكرة + 99٪ تنفيذ + 100٪ صبر.1) The most important work is the hardest — legal separation, hiring, accounting, the difficult customer are harder than writing code; do them yourself. 2) Employees follow you, not the idea — every personal decision becomes culture. 3) Success = 1% idea + 99% execution + 100% patience.
1) العمل الأهم هو الأصعب — الفصل القانوني والتوظيف والمحاسبة والعميل الصعب أصعب من كتابة الكود؛ اعملها بنفسك. 2) الموظفون يتبعونك أنت لا الفكرة — كل قرار شخصي يصبح ثقافة. 3) النجاح = 1٪ فكرة + 99٪ تنفيذ + 100٪ صبر.1) The most important work is the hardest — legal separation, hiring, accounting, the difficult customer are harder than writing code; do them yourself. 2) Employees follow you, not the idea — every personal decision becomes culture. 3) Success = 1% idea + 99% execution + 100% patience.
Closing
النجاح = 1٪ فكرة + 99٪ تنفيذ + 100٪ صبرSuccess = 1% idea + 99% execution + 100% patience
بنية تحتية، بيانات، قاعدة عملاء، وفريق نواة — الأشهر القادمة تحدّد المسار. تجنّب الأخطاء الثلاثين، التزم بالقواعد الخمس والعشرين، راقب مؤشرات الخطر، واحمِ عقليتك.Infrastructure, data, a customer base, and a core team — the coming months set the path. Avoid the thirty mistakes, hold the twenty-five rules, watch the red flags, and protect your mindset.