كيف نتعامل مع المخاطرHow we treat risk
نُفضّل أن نضع المخاطر على الطاولة بأنفسنا. هذه الصفحة هي سجل المخاطر الخاص بنا: نُسمّي المخاطر الكلّية لبيئة العمل العراقية، نُقدّم معالجة هندسية وتجارية لكلٍّ منها، ثم نجيب مباشرةً عن المخاوف الأكثر شيوعاً لدى المستثمرين — بأرقام من النموذج المعتمد لا بوعود عامة.We prefer to put risk on the table ourselves. This page is our own risk register: we name the macro risks of the Iraqi operating environment, give an engineering and commercial mitigation for each, then answer head-on the concerns investors most often raise — with numbers from the approved model, not generic promises.
سجل المخاطر الكلّية (العراق)Macro Risk Register (Iraq)
المخاطر الكلّية الخاصة ببيئة العمل العراقية، مع تقدير الشدّة والمعالجة المباشرة لكلٍّ منها. الشدّة العامة متوسطة–عالية، ونصمّم المنتج والكيان والتحصيل استجابةً لها.The macro risks specific to the Iraqi operating environment, with a severity estimate and a direct mitigation for each. Overall severity is medium–high, and we design the product, entity, and collection to respond to them.
| المخاطرة الكلّيةMacro risk | الشدّةSeverity | المعالجةMitigation |
|---|---|---|
| عدم استقرار أمني/سياسيSecurity / political instability | عالٍHigh | تسعير مرجعي بالدولار، توزيع على حافة Cloudflare، بصمة تكاليف ثابتة منخفضة، لا اعتماد على موقع واحدUSD-referenced pricing, distributed Cloudflare edge, low fixed footprint, no single-site dependency |
| التنظيم وحماية البياناتRegulatory / data-protection | متوسط–عالٍMedium–High | كيان محلي، حوكمة بيانات، ميزانية امتثال مخصّصةlocal entity, data governance, dedicated compliance budget |
| فرق السعر الرسمي–الموازي للدينار / تقلّب العملةIQD official–parallel spread / currency volatility | متوسط–عالٍMedium–High | عقود وتسعير مرجعي بالدولار + إدارة FX (مُصنّفة متوسطة–عالية، لا «منخفضة»)USD-referenced contracts & pricing + FX management (classified medium–high, not "low") |
| إعادة الأرباح / احتكاك تحويل الدولارProfit repatriation / USD transfer friction | متوسطMedium | كيان محلي + تحصيل متعدّد القنواتlocal entity + multi-rail collection |
| الكهرباء / الاتصالElectricity / connectivity | متوسطMedium | منتج offline-first يعمل دون اتصال مستمرoffline-first product that works without constant connectivity |
كيف نعالج المخاوف الشائعةCommon Concerns Addressed
المخاوف الست الأكثر تكراراً لدى المستثمرين، وإجابتنا المباشرة عن كلٍّ منها بأرقام من النموذج المعتمد.The six concerns investors raise most often, and our direct answer to each with numbers from the approved model.
هل النموذج واقعي؟Is the model realistic?
إيراد السنة الأولى $223K موزون نحو الخدمات، وMRR الخروج $15K من 18 اشتراكاً فقط — مُتقاطع مع قمع المبيعات (تحويل تجربة→اشتراك ~30–35%). أرقام صغيرة قابلة للتحقّق، لا قفزات. توقّع$223K services-weighted Y1 revenue and $15K exit MRR from just 18 retainers — cross-checked with the sales funnel (pilot→retainer ~30–35%). Small, checkable numbers, no leaps.
الدفع المتكرّر في اقتصاد نقديRecurring payment in a cash economy
نبني الاشتراك على قنوات محلية (ZainCash · FastPay · Qi Card · AsiaHawala + تحويلات بنكية)، مع دفع مسبق وخصم، وإيقاف لطيف. القنوات نفسها حقّقت تحصيل 87.4% فعلياً. فعلي موثّقSubscriptions run on local rails (ZainCash · FastPay · Qi Card · AsiaHawala + bank transfers), with prepay discounts and graceful suspension. These same rails delivered an actual 87.4% collection rate.
تقييم متحفّظConservative valuation
سقف التقييم $2.0M على جولة $300K SAFE — أي ≈10.9× على معدّل ARR حقيقي $184K، ونسبة جولة/قاع ≈4.7× مبرّرة كمدرّج 18 شهراً لا كمضاعِف عشوائي. هدف$2.0M cap on a $300K SAFE — about 10.9× on a real $184K ARR run-rate, with a ~4.7× raise/trough ratio justified as an 18-month runway, not an arbitrary multiple.
الأمن قبل أي جولةSecurity cleanup before any raise
تنظيف أمني كامل (تدوير الأسرار، 1Password، Cloudflare Secrets، secret scanning، مصفوفة وصول) يُنفَّذ قبل أخذ أي تمويل أو توقيع عقود، وله بند صريح في استخدام الأموال (المنتج والأمن 15%). توقّعA full security cleanup (secret rotation, 1Password, Cloudflare Secrets, secret scanning, access matrix) is executed before taking money or signing contracts, with an explicit line in use of funds (Product & Security 15%).
نموذج واحد بسيناريو هبوط حقيقيOne coherent model + real downside
نموذج مالي واحد متماسك لا نماذج متعدّدة، بسيناريو هبوط حقيقي: إيراد $88K · MRR خروج $6K · 7 اشتراكات → تتفعّل بوابة الإيقاف ونعود إلى خدمات فقط دون إغلاق. توقّعA single, coherent financial model — not many — with a real downside: $88K revenue · $6K exit MRR · 7 retainers → the kill-switch triggers and we revert to services-only, no shutdown.
قائمة أسعار واحدة مثبّتةOne pinned price list
سعر واحد لكل بند بلا تعارض: Starter $149 · Growth $399 · Scale $999 · Enterprise-lite $2.5K–5K، وتجارب $750–5,000، وحوكمة محدّدة. نفس القائمة في كل صفحة. هدفOne conflict-free price per item: Starter $149 · Growth $399 · Scale $999 · Enterprise-lite $2.5K–5K, pilots $750–5,000, and defined governance tiers. The same list on every page.
تفاصيل بالأرقام · The detail, in numbers
أسئلة قاسية، إجابات مباشرة · Hard questions, direct answers
«ألا تبدو الأرقام السابقة متفائلة؟»"Weren't the earlier numbers optimistic?"
«كيف تتحصّل اشتراكاً شهرياً في سوق نقدي؟»"How do you collect a monthly subscription in a cash market?"
«هل التقييم مبالغ فيه؟»"Is the valuation inflated?"
«ماذا لو فشلت الخطة؟»"What if the plan fails?"
ما لن نفعلهWhat we will NOT do
الانضباط جزء من إدارة المخاطر. هذه قيود طوعية نلتزم بها لإبقاء النموذج واقعياً وقابلاً للتنفيذ.Discipline is part of risk management. These are voluntary constraints we hold to keep the model realistic and executable.
لا استهداف للمؤسسات/البنوك في السنة الأولىNo enterprise/bank targeting in Y1
السنة الأولى تركّز على الشركات الصغيرة والمتوسطة في العراق؛ لا نلاحق صفقات المؤسسات أو البنوك الكبيرة قبل إثبات التكرار.Year 1 focuses on Iraqi SMEs; we do not chase large enterprise or bank deals before repeatability is proven.
لا توسّع دولي قبل الإثباتNo international expansion before proof
لا توسّع خارج العراق قبل إثبات 3–5 تجارب وcase studies بأرقام واضحة وonboarding قابل للتكرار.No expansion beyond Iraq before 3–5 proven pilots and case studies with clear numbers and a repeatable onboarding.
لا وكيل عالي المخاطر دون موافقة بشريةNo high-risk agent without human approval
كل إجراء عالي المخاطر يمرّ عبر موافقة بشرية مسجّلة في AI Control Lite؛ الذكاء يجهّز draft ولا يقرّر مالياً أو يرسل سعراً نهائياً وحده.Every high-risk action passes through a logged human approval in AI Control Lite; the AI drafts — it does not decide finances or send a final price on its own.